Google yararlı içerik ilkelerine uygun olarak hiçbir fikri kilitlemeden, kitabın tüm omurgasını ve her bölümün sabah mikro-eylemini aşağıda açık olarak sunuyoruz:
BÖLÜM 1 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı
1. Meslek mi, iş mi
Yazarlara göre kitabın ilk çıkış noktası, gayrimenkul danışmanlığını bir meslek gibi değil, yönetilen bir iş gibi görmek. Meslekte günün neyi getirdiğine bağlı çalışırsın; işte ise hedefe göre bir düzen kurarsın. Bunu kendi hayatından bir örnekle düşün: Bir berber ya da boyacı, her müşteriyi beklentisiz kabul edip kapıyı çalanı alırsa gelirini tahmin edemez. Çalışma saatlerini, hedef müşteri sayısını ve haftalık yapılacakları yazan biri ise işi yönetir. Bu hafta kendi işinde ya da bölümünde neyi tesadüfe bıraktığını bir listeyle yaz.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bu hafta kendi işinde ya da bölümünde neyi tesadüfe bıraktığını bir listeyle yaz.
BÖLÜM 2 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı
2. Düşünce biçimi önce gelir
Kitabın savunduğu tezlerden biri, sonuçların büyük ölçüde bakış açısından başladığıdır. Yazarlar, büyük düşünmeden ve net bir hedef koymadan sistemlerin tek başına işlemeyeceğini söyler. Yeni mezun biri düşün: Kendine bu yıl kaç kişiyle çalışacağını sormazsa, yıl sonunda ne yapılacağını bilmeden uyanır. Hedefin sayıya dökülmesi, harekete geçmeyi kolaylaştırır. Yine de iddialar yazarların çerçevesidir; her sektörde ve herkes için aynı etkiyi vereceği söylenemez. Bir hedefi bir sayıya, bir tarihe ve ilk üç adıma çevirmeyi dene.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bir hedefi bir sayıya, bir tarihe ve ilk üç adıma çevirmeyi dene.
BÖLÜM 3 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı
3. Gelir hedefinden geriye doğru hesap
Kitabın ekonomik modeli, bir gelir hedefine geriye doğru hesaplayarak yaklaşmayı öğretir. Yıllık hedefi aylara, aylık hedefi görüşme ve anlaşma sayılarına bölersin. Mutfakta aynı mantığı kullanırsın: Dört kişilik yemek için gereken malzemeyi önce yazar, sonra alışverişe çıkarsın. İşinde de bir ayda kaç işlem için kaç görüşme gerektiğini bilirsen günü sezgiyle değil planla geçirirsin. Sayılar seni korkutabilir, ama belirsizlik daha çok yorar. Elindeki bir hedefi seç ve haftalık yapman gereken en küçük eylem sayısını hesapla.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bugün sabah ilk işine başlamadan önce 60 saniye ayır ve 'Gelir hedefinden geriye doğru hesap' ilkesini kendi günündeki tek bir karara nasıl uygulayacağını tek cümleyle not et.
BÖLÜM 4 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı
4. Potansiyel müşteri bulmak ana iştir
Müşteri kaynağı yaratmak yan görev değil ana görevdir; kitabın merkezindeki fikirlerden biri bu. Kitabın potansiyel müşteri modeli de işi, yeni insanlarla düzenli temas kurmayı sisteme bağlamaya dayandırır. Bir esnaf düşün: Dükkanı sadece açık tutarak müşteri beklemek yerine, çevresine düzenli olarak ulaşırsa iş akışı sürekli olur. Aynı fikir bir serbest çalışan ya da bir satıcı için de geçerlidir. Her gün aynı saatte sabit bir süreni yeni bağlantı kurmaya ayır. İlk haftada sonucu değil, yalnızca bu süreyi tuttuğunu ölç.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bugün sabah ilk işine başlamadan önce 60 saniye ayır ve 'Potansiyel müşteri bulmak ana iştir' ilkesini kendi günündeki tek bir karara nasıl uygulayacağını tek cümleyle not et.
BÖLÜM 5 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı
5. Zamanını sana göre kullan
Yazarlar, günün en değerli saatlerini en çok sonuç doğuracak işe ayırmayı önerir. Telefonda gelen her şeye hemen cevap vermek, başkasının gündemine göre yaşamaktır. Sabah ilk saatini e-postalara harcayan biri, asıl önemli işine yorgun başlar. Verimliliği artırmanın yolu, dikkat gerektiren işi günün en dingin saatine sabitlemek ve yanıt vermek gibi küçük işleri tek bir zaman dilimine kümelemektir. Bunu bir takvimde göstermek için haftanın iki sabahını sadece kritik işe ayır ve o saatlerde bildirimleri kapat. Sonra kaç iş bitirdiğine bak.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bugün sabah ilk işine başlamadan önce 60 saniye ayır ve 'Zamanını sana göre kullan' ilkesini kendi günündeki tek bir karara nasıl uygulayacağını tek cümleyle not et.
BÖLÜM 6 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı
6. Başkasının yöntemi, senin tempon
Kitaba göre gelir kadar giderin düzeni de önemlidir. Yazarlar bütçe modelinde, pazarlama ve ekip gibi harcamaları rastgele değil, gelirle ilişkilendirerek planlamayı anlatır. Evde de benzer bir düzen vardır: Her kuruşu aylık plansız harcayan aile, ay sonunda nereye gittiğini bilmez. İşinde her gider kalemini bir amaca bağla ve sonuç getirmeyenleri gözden geçir. Bu bir kâr vaadi değildir; sadece neden harcadığını bilmenin ilk adımıdır. Bu ay son üç harcamanı yaz ve her birinin getirdiği somut faydayı tek cümleyle belirt.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bu ay son üç harcamanı yaz ve her birinin getirdiği somut faydayı tek cümleyle belirt.
BÖLÜM 7 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı
7. Yardımcı kişileri doğru sırayla ekle
Yazarlar, işin büyüdüğünde her şeyi tek başına yapmanın tavan oluşturduğunu söyler. Önerdikleri düzen, sana en az katkı yapan görevleri devredip asıl uzmanlık işine odaklanmaktır. Bir kafede sahibi bulaşık yıkamaya devam ederse müşteriyle ilgilenemez. Ekip kurmak da bir sıradır: Önce tekrarlayan işleri alan birini bulursun, sonra daha ileri sorumluluklar verirsin. Her işi devretmek de çözüm değildir; yazarın çerçevesi sektöre göre değişir. Bu hafta kendi yaptığın en sıkıcı üç görevi listele ve hangisinin devredilebilir olduğunu işaretle.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bu hafta kendi yaptığın en sıkıcı üç görevi listele ve hangisinin devredilebilir olduğunu işaretle.
BÖLÜM 8 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı
8. Bütçeyi yatırım gibi kur
Kitaba göre gelir kadar giderin düzeni de önemlidir. Yazarlar bütçe modelinde, pazarlama ve ekip gibi harcamaları rastgele değil, gelirle ilişkilendirerek planlamayı anlatır. Evde de benzer bir düzen vardır: Her kuruşu aylık plansız harcayan aile, ay sonunda nereye gittiğini bilmez. İşinde her gider kalemini bir amaca bağla ve sonuç getirmeyenleri gözden geçir. Bu bir kâr vaadi değildir; sadece neden harcadığını bilmenin ilk adımıdır. Bu ay son üç harcamanı yaz ve her birinin getirdiği somut faydayı tek cümleyle belirt.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bu ay son üç harcamanı yaz ve her birinin getirdiği somut faydayı tek cümleyle belirt.
