Google yararlı içerik ilkelerine uygun olarak hiçbir fikri kilitlemeden, kitabın tüm omurgasını ve her bölümün sabah mikro-eylemini aşağıda açık olarak sunuyoruz:
BÖLÜM 1 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır - Hikaye Anlatırlar
1. İnanmak istediğimize inanırız
Godin'in çıkış noktası, insanların yeni bilgiyi tarafsızca tartmadığı, zaten sahip oldukları dünya görüşüne uyanı seçtiğidir. Pazarlama bu yüzden ikna etmekten çok, mevcut bir inanca uyan hikâyeyi bulmakla ilgilidir. Sağlıklı yaşamayı önemseyen biri, doğal ibaresi taşıyan bir ürüne daha kolay güvenir; bu güven bazen ürünün gerçek özelliklerinden bağımsızdır. Bu tespit hem pazarlamacıya hem de alıcıya bir uyarıdır. Son aldığın bir ürünü düşün: Onu seçerken hangi inancın seni etkiledi ve ürün o inanca gerçekten karşılık veriyor mu?
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bugün sabah ilk işine başlamadan önce 60 saniye ayır ve 'İnanmak istediğimize inanırız' ilkesini kendi günündeki tek bir karara nasıl uygulayacağını tek cümleyle not et.
BÖLÜM 2 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır - Hikaye Anlatırlar
2. Kendimize de hikâye anlatırız
Kitabın ilginç yanlarından biri, hikâyeyi yalnızca pazarlamacıların değil, alıcıların da kendilerine anlattığını vurgulaması. Pahalı bir kahve aldığında belki sadece kahve değil, kendine iyi davranan biri olma hikâyesini satın alırsın. Godin bunu bir kusur olarak değil, insan doğasının bir gerçeği olarak sunar. Bu hikâyeler bazen gerçek bir değer taşır, bazen de yalnızca bir his satar. Farkında olmak, seçimi senin elinde tutar. Bir sonraki alışverişinde, ürünle birlikte kendine hangi hikâyeyi anlattığını bir cümleyle yaz.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bir sonraki alışverişinde, ürünle birlikte kendine hangi hikâyeyi anlattığını bir cümleyle yaz.
BÖLÜM 3 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır - Hikaye Anlatırlar
3. İlk izlenim hızlı oluşur
Godin, insanların bir ürün ya da marka hakkındaki kararını çoğu zaman çok hızlı verdiğini, sonra bu ilk izlenimi doğrulayan bilgileri topladığını anlatır. Bu yüzden pazarlamacı, ilk temas anında doğru hikâyeyi sunmaya çalışır: ambalaj, mağazanın kokusu, bir web sitesinin ilk ekranı. Alıcı açısından bu, ilk izlenimin her zaman doğru olmadığını hatırlamayı gerektirir. Şık bir menüye sahip bir restoranın yemekleri vasat olabilir. Bir sonraki önemli satın alma kararında, ilk izlenimini yazdıktan sonra onu sınayacak iki somut bilgi ara.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bir sonraki önemli satın alma kararında, ilk izlenimini yazdıktan sonra onu sınayacak iki somut bilgi ara.
BÖLÜM 4 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır - Hikaye Anlatırlar
4. Sahicilik tek sürdürülebilir yol
Godin'in kitabındaki ahlaki vurgu açık: Hikâye anlatmak meşrudur, ama uydurma hikâyeler güvenin azaldığı bir dünyada hızla ortaya çıkar ve bedeli ağır olur. Ürünün gerçekte sunduğu ile hikâyenin vaat ettiği arasında uçurum varsa, müşteri bir kez kandırılır ve bir daha dönmez. Organik olduğunu söyleyen ama denetimden geçemeyen bir marka, bunun örneği olabilir. Sahicilik, hikâyenin gerçek bir deneyimle örtüşmesidir. Kendi işin ya da kişisel tanıtımın için kullandığın bir cümleyi seç ve bunu kanıtlayabilecek somut bir örnek bul.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bugün sabah ilk işine başlamadan önce 60 saniye ayır ve 'Sahicilik tek sürdürülebilir yol' ilkesini kendi günündeki tek bir karara nasıl uygulayacağını tek cümleyle not et.
BÖLÜM 5 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır - Hikaye Anlatırlar
5. Hikâye kitlesini bulmalı
Godin'e göre en iyi hikâye bile yanlış kitleye anlatıldığında işe yaramaz. Hikâye, zaten bu hikâyeye inanmaya hazır olan küçük bir gruba ulaşmalı ve onlar aracılığıyla yayılmalı. Çevreci değerleri olan bir topluluğa ikinci el eşya satan bir dükkânın hikâyesi, lüks arayan bir kitleye hiçbir şey ifade etmeyebilir. Bu, herkese ulaşmaya çalışmak yerine doğru insanlara ulaşmanın önemini gösterir. Bu hafta kendi projen veya fikrin için hikâyene ilk inanacak çekirdek kitleyi belirle; neye değer verdiklerini ve hangi ihtiyacı duyduklarını tek bir kâğıda yaz.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bu hafta kendi projen veya fikrin için hikâyene ilk inanacak çekirdek kitleyi belirle; neye değer verdiklerini ve hangi ihtiyacı duyduklarını tek bir kâğıda yaz.
BÖLÜM 6 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır - Hikaye Anlatırlar
6. Hikâye ürünün içinde yaşar
Godin, hikâyenin yalnızca reklamda değil, ürünün kendisinde, hizmetin her ayrıntısında yaşadığını vurgular. Bir otelin samimi hizmet anlatısı, resepsiyondaki tek bir kaba yanıtla çöker. Bu yüzden hikâye anlatmak bir iletişim departmanının işi olmaktan çıkar, bütün kurumun davranışına dönüşür. Gündelik hayatta da aynı ilke geçerli: Kendini güvenilir biri olarak tanıtan bir serbest çalışan, teslim tarihlerine uymadığında hikâyesini kendisi yıkar. Kendini anlattığın bir sıfatı seç ve yarın onu doğrulayan bir davranışı bilinçli olarak sergile.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bugün sabah ilk işine başlamadan önce 60 saniye ayır ve 'Hikâye ürünün içinde yaşar' ilkesini kendi günündeki tek bir karara nasıl uygulayacağını tek cümleyle not et.
BÖLÜM 7 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır - Hikaye Anlatırlar
7. Alıcı olarak savunma
Kitap pazarlamacılara seslenir ama tüketiciye de güçlü bir farkındalık verir. Pazarlamanın dünya görüşüne, ilk izlenime ve kendimize anlattığımız hikâyelere dayandığını bilmek, satın alma kararlarını daha bilinçli kılar. İndirim etiketi, sınırlı stok uyarısı ya da tanınmış bir yüzün önerisi, hepsi bir hikâyenin parçasıdır. Bunlar her zaman kötü niyetli değildir, ama kararını hızlandırmaya çalışırlar. Bir alışveriş listesi hazırlayıp listede olmayan bir ürünü almadan önce kendine bu ürünü bir hafta sonra hâlâ isteyecek miyim diye sor.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bugün sabah ilk işine başlamadan önce 60 saniye ayır ve 'Alıcı olarak savunma' ilkesini kendi günündeki tek bir karara nasıl uygulayacağını tek cümleyle not et.
BÖLÜM 8 · 3–4 DK SESLİ ANİMASYON
Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır - Hikaye Anlatırlar
8. Başlık neden kışkırtıcı?
Godin, kitabın girişinde başlığının tam olarak doğru olmadığını, pazarlamacıların aslında yalancı değil hikâye anlatıcısı olduğunu açıkça kabul eder. Bu tercih, kitabın kendi tezinin bir örneği: Dikkat çekmek için güçlü bir hikâye seçilmiş. Okur olarak bu ayrıntı, başlığın ve kapağın da bir pazarlama aracı olduğunu hatırlatıyor. Haber başlıklarında da benzer bir abartı sık görülür. Bugün sana çarpıcı gelen bir başlığı seç, içeriğini okuduktan sonra başlığın içeriği ne kadar doğru yansıttığını birden beşe kadar puanla.
☀ Sabah 07:30 Mikro-Eylemi (60 Saniye Uygulama)
Bugün sana çarpıcı gelen bir başlığı seç, içeriğini okuduktan sonra başlığın içeriği ne kadar doğru yansıttığını birden beşe kadar puanla.
